第1187章 谈判
第二天上午,李青云、卞玉兰这两位正副团长,加上金新月三人,很早就乘车来到了“三星电子”的总部,准备会见对方的副总经理朴向东。
李建义没有跟着,是因为要带着经贸团的其他成员,去“三星电子”下面的电脑生产工厂考察。
说起来,这位建义区长之前很长一段时间内,都是分管工业工作的。
有他带队去下面的生产基地、工厂考察,李青云自然更放心一些。
小车在“三星电子”总部的楼下停了,李青云从副驾驶位置上下来,给了钱,然后和卞玉兰、金新月二人点了点头,当先一步迈出了步子。
今天这个会晤,之所以带上金新月,也是卞玉兰给李青云提的建议。
因为和金新月私人关系很好,卞玉兰当然知道她对“三星集团”的那位李大小姐,有一些影响力。
卞玉兰觉着,将她带在身边,多少能够起到一些作用。
再不济,也能让李书记在谈判的时候,稍微减轻一些压力。
……
在“三星电子”总部的一间会议室里等了足有半小时,李青云他们三人总算是见到了姗姗来迟的朴向东经理。
这位朴经理看上去年轻不大,头发梳得油光可鉴的,但是这突出的小肚腩,还是给他减了不少分。
“中年油腻男”,这是卞玉兰、金新月对这位朴经理的第一印象。
至于李青云,倒是没怎么注意这些方面。
他在一旁的金炳国介绍之下,平静而不是礼貌的和对方握了握手。
互致问候,说了些没营养的恭维话之后,两边就分宾主坐了下来。
这位朴向东经理是个急性子,这刚刚落座,他就扬着脖子对李青云说道:“李先生,我听炳国说,你们滨州市打算邀请咱们‘三星电子’进驻是吧?只是不知道,你们滨州市能开出怎样优惠的条件呢?”
听了这位的自说自话,李青云心里就有些不爽。
要说“三星电子”最近这些年,在电子产品的市场上其实在走下坡路。
其手机的市场份额,本来就已经被“诺基亚”、“摩托罗拉”压制的差不多了。
随着今年另一大电子巨头——“苹果”也推出了手机,“三星电子”的前景就更不乐观了。
当然了,除了手机之外,“三星电子”还有大量的其他电子产品支撑。
一时半会儿说它就要倒了,那也不够客观。
但是你们公司这明明都前途未卜了,却还在自己这边投出橄榄枝的时候拿捏不已,这显然不是成熟的企业家应有的行为。
当然了,腹诽归腹诽,李青云还是尽可能的缓和着语气道:“朴先生,您的这个表述,稍微有点错误。”
“我们滨海市宁海新区这个考察团来贵国,并不是来求着贵公司合作的,而是想让咱们两边获得双赢的结果。”
“而想要获得这样的结果,就必须要我们双方开诚布公的好好坐下来谈。如果您一上来就对这个优惠条件提出要求的话,我觉得就不大妥当了……”
听着李青云的看似软和,实则强硬的话语,一旁的金新月,就忍不住有些紧张。
她因为和“三星集团”的大小姐李美熙有过不少接触,对于南韩人的性子还是比较了解的。
普遍来说,南韩人骨子里都有一种强烈到表态的自尊,他们很难接受反对意见和不好的评价。
现在李书记一上来就给了这位朴经理一个当头棒喝,这个谈判怕是就困难了。
果不其然,在李青云说完这番话之后,朴向东的脸就明显黑了下来。
虽说没有立刻拂袖而去,但是不爽的意思已经很明显了。
看到自家副总经理这副表情,一旁的金炳国心里就是暗暗叫苦。
其实,这位金部长对李青云的印象还是挺不错的,觉得这个人相比自己见到过的一些华夏官员,要真诚得多。
能力方面,这位也很出色;见识,也很广。
但是,金炳国也知道。这样有能力的人物,性格方面肯定就比较强势。
刚刚朴经理言语之间稍微有些高傲的成分,就立刻遭到了这位李先生犀利的回击。
朴经理那性子,哪里受得了这个气?
如此一来,自己这个中间人,可就难做了。
就在金炳国暗自忐忑之际,李青云已经接着将自己的想法讲了出来。
他平静的开声道:“朴先生,我一直觉得,地方政府和企业的关系,应该是互相促进,互相扶持的。”
“地方政府为企业提供厂房、办公地,企业反过来回馈利税、GDP给地方政府,这两者之间,本来就是相对均势的关系。”
“要是非将这两者之间割裂开,将一方的地位提到更高,那就很容易出现问题。”
说到这里,李青云稍微停顿了一下,接着开声道:“说句不好听的话。我如果为了拿到你们‘三星电子’的投资,现在给你们许下了很多根本就实现不了的承诺。这结果,自然咱们是皆大欢喜。”
“可等你们‘三星电子’真的来咱们宁海新区投资了,我不说反悔吧,而是将给你们的承诺尽可能的拖延。到时候,朴经理你又没法子指摘我的过错,怕是就要心疼自己投下去的钱了……”
李青云的这番话,让朴向东愣神了好一会儿。
深深看了对方这个年轻人一眼,他才自嘲的笑了笑道:“呵呵,倒是没想到李先生年纪轻轻,口才竟然这么好!”
“没错,你刚刚说的很有道理!合作这种事情,还是要双方有商有量,不能随随便便承诺的。我收回我刚刚的话……”
李青云倒是没想到这位朴经理竟然能主动认错,当下自然是连忙客套了两句。
有了这个小插曲,接下来的谈判倒是顺利的许多。
本来,因为有“三星集团”物流公司成功的先例在,“三星电子”就对滨州市的投资环境格外满意。
现在又有李青云的亲自来访,这事儿自然是没费太大的功夫,就定了下来。
就在一旁的卞玉兰、金新月面上一喜、暗暗松了口气的时候,会议室的门就被人推了开来。
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李建义没有跟着,是因为要带着经贸团的其他成员,去“三星电子”下面的电脑生产工厂考察。
说起来,这位建义区长之前很长一段时间内,都是分管工业工作的。
有他带队去下面的生产基地、工厂考察,李青云自然更放心一些。
小车在“三星电子”总部的楼下停了,李青云从副驾驶位置上下来,给了钱,然后和卞玉兰、金新月二人点了点头,当先一步迈出了步子。
今天这个会晤,之所以带上金新月,也是卞玉兰给李青云提的建议。
因为和金新月私人关系很好,卞玉兰当然知道她对“三星集团”的那位李大小姐,有一些影响力。
卞玉兰觉着,将她带在身边,多少能够起到一些作用。
再不济,也能让李书记在谈判的时候,稍微减轻一些压力。
……
在“三星电子”总部的一间会议室里等了足有半小时,李青云他们三人总算是见到了姗姗来迟的朴向东经理。
这位朴经理看上去年轻不大,头发梳得油光可鉴的,但是这突出的小肚腩,还是给他减了不少分。
“中年油腻男”,这是卞玉兰、金新月对这位朴经理的第一印象。
至于李青云,倒是没怎么注意这些方面。
他在一旁的金炳国介绍之下,平静而不是礼貌的和对方握了握手。
互致问候,说了些没营养的恭维话之后,两边就分宾主坐了下来。
这位朴向东经理是个急性子,这刚刚落座,他就扬着脖子对李青云说道:“李先生,我听炳国说,你们滨州市打算邀请咱们‘三星电子’进驻是吧?只是不知道,你们滨州市能开出怎样优惠的条件呢?”
听了这位的自说自话,李青云心里就有些不爽。
要说“三星电子”最近这些年,在电子产品的市场上其实在走下坡路。
其手机的市场份额,本来就已经被“诺基亚”、“摩托罗拉”压制的差不多了。
随着今年另一大电子巨头——“苹果”也推出了手机,“三星电子”的前景就更不乐观了。
当然了,除了手机之外,“三星电子”还有大量的其他电子产品支撑。
一时半会儿说它就要倒了,那也不够客观。
但是你们公司这明明都前途未卜了,却还在自己这边投出橄榄枝的时候拿捏不已,这显然不是成熟的企业家应有的行为。
当然了,腹诽归腹诽,李青云还是尽可能的缓和着语气道:“朴先生,您的这个表述,稍微有点错误。”
“我们滨海市宁海新区这个考察团来贵国,并不是来求着贵公司合作的,而是想让咱们两边获得双赢的结果。”
“而想要获得这样的结果,就必须要我们双方开诚布公的好好坐下来谈。如果您一上来就对这个优惠条件提出要求的话,我觉得就不大妥当了……”
听着李青云的看似软和,实则强硬的话语,一旁的金新月,就忍不住有些紧张。
她因为和“三星集团”的大小姐李美熙有过不少接触,对于南韩人的性子还是比较了解的。
普遍来说,南韩人骨子里都有一种强烈到表态的自尊,他们很难接受反对意见和不好的评价。
现在李书记一上来就给了这位朴经理一个当头棒喝,这个谈判怕是就困难了。
果不其然,在李青云说完这番话之后,朴向东的脸就明显黑了下来。
虽说没有立刻拂袖而去,但是不爽的意思已经很明显了。
看到自家副总经理这副表情,一旁的金炳国心里就是暗暗叫苦。
其实,这位金部长对李青云的印象还是挺不错的,觉得这个人相比自己见到过的一些华夏官员,要真诚得多。
能力方面,这位也很出色;见识,也很广。
但是,金炳国也知道。这样有能力的人物,性格方面肯定就比较强势。
刚刚朴经理言语之间稍微有些高傲的成分,就立刻遭到了这位李先生犀利的回击。
朴经理那性子,哪里受得了这个气?
如此一来,自己这个中间人,可就难做了。
就在金炳国暗自忐忑之际,李青云已经接着将自己的想法讲了出来。
他平静的开声道:“朴先生,我一直觉得,地方政府和企业的关系,应该是互相促进,互相扶持的。”
“地方政府为企业提供厂房、办公地,企业反过来回馈利税、GDP给地方政府,这两者之间,本来就是相对均势的关系。”
“要是非将这两者之间割裂开,将一方的地位提到更高,那就很容易出现问题。”
说到这里,李青云稍微停顿了一下,接着开声道:“说句不好听的话。我如果为了拿到你们‘三星电子’的投资,现在给你们许下了很多根本就实现不了的承诺。这结果,自然咱们是皆大欢喜。”
“可等你们‘三星电子’真的来咱们宁海新区投资了,我不说反悔吧,而是将给你们的承诺尽可能的拖延。到时候,朴经理你又没法子指摘我的过错,怕是就要心疼自己投下去的钱了……”
李青云的这番话,让朴向东愣神了好一会儿。
深深看了对方这个年轻人一眼,他才自嘲的笑了笑道:“呵呵,倒是没想到李先生年纪轻轻,口才竟然这么好!”
“没错,你刚刚说的很有道理!合作这种事情,还是要双方有商有量,不能随随便便承诺的。我收回我刚刚的话……”
李青云倒是没想到这位朴经理竟然能主动认错,当下自然是连忙客套了两句。
有了这个小插曲,接下来的谈判倒是顺利的许多。
本来,因为有“三星集团”物流公司成功的先例在,“三星电子”就对滨州市的投资环境格外满意。
现在又有李青云的亲自来访,这事儿自然是没费太大的功夫,就定了下来。
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