第279章 促销活动
腊月二十三,小年,刘巧儿的两个店铺都很忙碌。
特别是炒货店铺,刘巧儿的娘家人都被叫来帮忙。
买东西的人排起了长长的队伍。
有一个少年到排队的人群中去登记,是刘巧儿的侄子。
“各位哥哥姐姐、叔叔婶子、爷爷奶奶,大家把需要买的东西先告诉我,我记下来,拿到前面让人配货。排到你们的时候,东西就配好了,正好算一下是否够换果篮。”
“孩子,你给我记一下,我要1斤瓜子、1斤花生、1斤核桃、1斤板栗、2斤桃酥、1斤小果子、1斤云片糕、1斤馓子。”
孩子记录下来:“婶子,正好10元钱,我去前面叫人给您装好了,再送一个果篮给婶子。”
有人见铺子排了老长的队,就过来问询问。
排队的人指着店铺门口说:“店铺里摆着的彩色果篮看到了吧,买东西满10元钱就可以领一个果篮。”
询问的人走到店铺一看,果然店里的柜台上摆着两个彩色的果篮,果篮里装着各种色彩鲜艳的水果,有苹果、桔子、香蕉、葡萄等等。
靠近了看,原来是塑料的水果模型。
“你这水果篮怪好看的,怎么卖?我要买一个。”
乔宝根笑着说:“客人,这个果篮是非卖品,不单卖,年底了,大家都要买年货,我们店铺就准备了一些果篮送给大家。只要消费满10元就送一个,数量有限,先到先得,如果想要的话,就请您到后面排队。”
年货反正都是要买的,在哪都是买,这里还送一个彩色果篮,免费的东西,不要白不要。
于是,询问的人也走到队伍上排起了队。
到服装店买衣服的顾客问,他们是否也可以领果篮。
刘巧儿解释道:“那是炒货店的活动,服装店没有,不过买一件服装可以送一块红枣糕。”
有免费的东西送,顾客的心理也平衡了些,能买得起衣服的人,自然也不差10元钱,也到隔壁去买些年货,就为了得一个彩色的果篮。
……
中午的时候,大家是换班吃饭的,因为队伍排得很长,顾客都没走,有生意当然就要营业。
忙碌了一整天,直到傍晚,最后一个客人拎着果篮开心地离开,大家终于可以休息了。
刘巧儿把饭做好,叫大家赶紧吃饭,吃完饭抓紧休息,因为接下来的几天会更忙。
……
腊月初时,乔若琳给了乔宝根一些彩色的塑料长条,让他找人缠在柳条上编成果篮。
编篮子乔宝根是最在行的,但乔若琳却让他去找别人编。编篮子乔宝根是最在行的,但乔若琳却让他去找别人编。
乔宝根很纳闷,明明自己就会,为什么还要花钱找人编呢?
乔若琳说:“你再会编,一天最多也就编四五个,还是什么都不做的情况下。年底了,店里的生意很忙,根本就抽不出时间来编,而且这次的需求量非常大,不是一个人就能忙过来的事。”
当乔宝根听乔若琳说需要500个的时候,震惊了。
“编这么多果篮干什么?你打算要卖果篮吗?”
乔若琳给了他一张图纸,让他就照着这个样式编:“年底是最赚钱的时候,难道你不想多赚一些吗?”
“当然想了。”
“既然想,就照我说的去做。”
“这些果篮能好卖吗?年底大家都买年货,买篮子干什么呀?”
“果篮是买来免费送给大家的。”
乔宝根就更不明白了:“那岂不是不赚钱还要倒贴钱?”
“这是一种促销手段,年底大家都要买年货。说不定在你家买个瓜子,在别人家买个花生,再到其他人家去买些小果子。如果在店里消费满10元钱就送一个果篮,大家为了得到这个果篮就会买齐了10元钱,而一个果篮本钱不过一毛钱。”
“但是500个果篮是不是太多了,谁能一下子编出这么多来?”
“所以我才让你去找人呀,村子里去找会编的能手,一毛钱一个收购。等到小年的时候,大家就会开始置办年货,那个时候拿出来就派上用场了。”
“小年离过年也就一周时间,500个果篮,也就是说要卖5000元钱的东西,咱们真的能卖得了那么多的东西吗?”
“相信我,只怕到时候果篮都不一定够。”
乔宝根还有一些半信半疑,刘巧儿就把乔若琳的话当成了圣旨,立刻就去找娘家人帮忙,到各村去找人编果篮,编好了再叫娘家人送到店里来。
到了小年的时候,500个果篮堆了满满一间屋子。
乔宝根也按照乔若琳的要求备足了年货。
……
今天是送果篮促销活动的第一天。
刘巧儿整理了一下单子,足足有120张单子,也就是说,今天消费满10元的人就有120人,也就是1200元。
消费不满10元的与服装店的收入还在分外。
刘巧儿把钱箱子抱过来,看着里面满满的钞票,兴奋地捧起一把钞票往头顶撒。
乔宝根赶紧把钱捡起来:“赚到钱也能乱扔的嘛。”乔宝根赶紧把钱捡起来:“赚到钱也能乱扔的嘛。”
刘巧儿激动地说:“我就是太高兴了,从来没想过有一天,我们一天的收入就这么多,你看,信若琳的话就错不了。”
乔宝根笑嘻嘻地说:“那当然了。”
刘巧儿嘱咐乔宝根:“你去超市跟若琳说一声,让她给我留50斤猪肉,等忙过这段时间,给娘他们每家10斤猪肉。”
乔宝根说:“若林还说第一天人可能会少,接下来的几天会有更多人听到消息,都过来买东西,我突然觉得500个果篮也不一定够。”
刘巧儿说:“再卖两天看看,到时候我去问一下若琳,看是否需要再订购一些。”
……
接下来两天的销售确实比第一天要火爆很多。
眼看着果篮只剩下二十个了,刘父和刘母赶紧去乡下收果篮。
刘巧儿不确定是否继续送果篮,就去找乔若琳商量。
到了超市,见乔若琳也在忙碌着。
超市里买菜买肉的人也不少。
乔若琳见刘巧儿来了,招呼她坐下。
给刘巧儿倒了一杯水:“这两天应该正忙,大嫂怎么有空过来了?”
“若琳,因为有这个送果篮促销活动,生意实在是太好了,我爹娘又去乡下收了200个果篮,但是我不确定要不要继续这个活动,所以就来问问你。”
乔若琳想了想:“活动暂时停下。”
刘巧儿有些担忧:“大家都是奔着果篮来的,要是没有了果篮,生意是不是就少了?”
“这叫饥饿营销,让一部分人尝到甜头,来迟的人就没有免费的礼品,这样下次店里再有活动的时候,只要一放出消息,大家就会争先恐后地过来购买东西。果篮买就买了,先放在家里,以后还是用得着的。”
“送果篮这个点子这么好,你怎么不用?要是用了,超市生意肯定也非常好。”
“我们超市用了另一种方法,满20元送两元优惠券,下次消费满20元就可以使用,以后你的服装店也可以这样操作。”
“那样,每件衣服不就少赚钱了吗?”
“看着确实是你少赚了,但其实客人买了衣服后,他有了优惠券,他能浪费吗?肯定还要再次来光顾。当他再次来消费的时候,你不就又赚了,你再送他一张优惠券,如此循环,生意就源源不断了。”
刘巧儿拍了一下脑袋:“我怎么就没想到这些,若琳,还是你聪明。”
“这些只要做生意久了,都会慢慢摸索出来的。”
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特别是炒货店铺,刘巧儿的娘家人都被叫来帮忙。
买东西的人排起了长长的队伍。
有一个少年到排队的人群中去登记,是刘巧儿的侄子。
“各位哥哥姐姐、叔叔婶子、爷爷奶奶,大家把需要买的东西先告诉我,我记下来,拿到前面让人配货。排到你们的时候,东西就配好了,正好算一下是否够换果篮。”
“孩子,你给我记一下,我要1斤瓜子、1斤花生、1斤核桃、1斤板栗、2斤桃酥、1斤小果子、1斤云片糕、1斤馓子。”
孩子记录下来:“婶子,正好10元钱,我去前面叫人给您装好了,再送一个果篮给婶子。”
有人见铺子排了老长的队,就过来问询问。
排队的人指着店铺门口说:“店铺里摆着的彩色果篮看到了吧,买东西满10元钱就可以领一个果篮。”
询问的人走到店铺一看,果然店里的柜台上摆着两个彩色的果篮,果篮里装着各种色彩鲜艳的水果,有苹果、桔子、香蕉、葡萄等等。
靠近了看,原来是塑料的水果模型。
“你这水果篮怪好看的,怎么卖?我要买一个。”
乔宝根笑着说:“客人,这个果篮是非卖品,不单卖,年底了,大家都要买年货,我们店铺就准备了一些果篮送给大家。只要消费满10元就送一个,数量有限,先到先得,如果想要的话,就请您到后面排队。”
年货反正都是要买的,在哪都是买,这里还送一个彩色果篮,免费的东西,不要白不要。
于是,询问的人也走到队伍上排起了队。
到服装店买衣服的顾客问,他们是否也可以领果篮。
刘巧儿解释道:“那是炒货店的活动,服装店没有,不过买一件服装可以送一块红枣糕。”
有免费的东西送,顾客的心理也平衡了些,能买得起衣服的人,自然也不差10元钱,也到隔壁去买些年货,就为了得一个彩色的果篮。
……
中午的时候,大家是换班吃饭的,因为队伍排得很长,顾客都没走,有生意当然就要营业。
忙碌了一整天,直到傍晚,最后一个客人拎着果篮开心地离开,大家终于可以休息了。
刘巧儿把饭做好,叫大家赶紧吃饭,吃完饭抓紧休息,因为接下来的几天会更忙。
……
腊月初时,乔若琳给了乔宝根一些彩色的塑料长条,让他找人缠在柳条上编成果篮。
编篮子乔宝根是最在行的,但乔若琳却让他去找别人编。编篮子乔宝根是最在行的,但乔若琳却让他去找别人编。
乔宝根很纳闷,明明自己就会,为什么还要花钱找人编呢?
乔若琳说:“你再会编,一天最多也就编四五个,还是什么都不做的情况下。年底了,店里的生意很忙,根本就抽不出时间来编,而且这次的需求量非常大,不是一个人就能忙过来的事。”
当乔宝根听乔若琳说需要500个的时候,震惊了。
“编这么多果篮干什么?你打算要卖果篮吗?”
乔若琳给了他一张图纸,让他就照着这个样式编:“年底是最赚钱的时候,难道你不想多赚一些吗?”
“当然想了。”
“既然想,就照我说的去做。”
“这些果篮能好卖吗?年底大家都买年货,买篮子干什么呀?”
“果篮是买来免费送给大家的。”
乔宝根就更不明白了:“那岂不是不赚钱还要倒贴钱?”
“这是一种促销手段,年底大家都要买年货。说不定在你家买个瓜子,在别人家买个花生,再到其他人家去买些小果子。如果在店里消费满10元钱就送一个果篮,大家为了得到这个果篮就会买齐了10元钱,而一个果篮本钱不过一毛钱。”
“但是500个果篮是不是太多了,谁能一下子编出这么多来?”
“所以我才让你去找人呀,村子里去找会编的能手,一毛钱一个收购。等到小年的时候,大家就会开始置办年货,那个时候拿出来就派上用场了。”
“小年离过年也就一周时间,500个果篮,也就是说要卖5000元钱的东西,咱们真的能卖得了那么多的东西吗?”
“相信我,只怕到时候果篮都不一定够。”
乔宝根还有一些半信半疑,刘巧儿就把乔若琳的话当成了圣旨,立刻就去找娘家人帮忙,到各村去找人编果篮,编好了再叫娘家人送到店里来。
到了小年的时候,500个果篮堆了满满一间屋子。
乔宝根也按照乔若琳的要求备足了年货。
……
今天是送果篮促销活动的第一天。
刘巧儿整理了一下单子,足足有120张单子,也就是说,今天消费满10元的人就有120人,也就是1200元。
消费不满10元的与服装店的收入还在分外。
刘巧儿把钱箱子抱过来,看着里面满满的钞票,兴奋地捧起一把钞票往头顶撒。
乔宝根赶紧把钱捡起来:“赚到钱也能乱扔的嘛。”乔宝根赶紧把钱捡起来:“赚到钱也能乱扔的嘛。”
刘巧儿激动地说:“我就是太高兴了,从来没想过有一天,我们一天的收入就这么多,你看,信若琳的话就错不了。”
乔宝根笑嘻嘻地说:“那当然了。”
刘巧儿嘱咐乔宝根:“你去超市跟若琳说一声,让她给我留50斤猪肉,等忙过这段时间,给娘他们每家10斤猪肉。”
乔宝根说:“若林还说第一天人可能会少,接下来的几天会有更多人听到消息,都过来买东西,我突然觉得500个果篮也不一定够。”
刘巧儿说:“再卖两天看看,到时候我去问一下若琳,看是否需要再订购一些。”
……
接下来两天的销售确实比第一天要火爆很多。
眼看着果篮只剩下二十个了,刘父和刘母赶紧去乡下收果篮。
刘巧儿不确定是否继续送果篮,就去找乔若琳商量。
到了超市,见乔若琳也在忙碌着。
超市里买菜买肉的人也不少。
乔若琳见刘巧儿来了,招呼她坐下。
给刘巧儿倒了一杯水:“这两天应该正忙,大嫂怎么有空过来了?”
“若琳,因为有这个送果篮促销活动,生意实在是太好了,我爹娘又去乡下收了200个果篮,但是我不确定要不要继续这个活动,所以就来问问你。”
乔若琳想了想:“活动暂时停下。”
刘巧儿有些担忧:“大家都是奔着果篮来的,要是没有了果篮,生意是不是就少了?”
“这叫饥饿营销,让一部分人尝到甜头,来迟的人就没有免费的礼品,这样下次店里再有活动的时候,只要一放出消息,大家就会争先恐后地过来购买东西。果篮买就买了,先放在家里,以后还是用得着的。”
“送果篮这个点子这么好,你怎么不用?要是用了,超市生意肯定也非常好。”
“我们超市用了另一种方法,满20元送两元优惠券,下次消费满20元就可以使用,以后你的服装店也可以这样操作。”
“那样,每件衣服不就少赚钱了吗?”
“看着确实是你少赚了,但其实客人买了衣服后,他有了优惠券,他能浪费吗?肯定还要再次来光顾。当他再次来消费的时候,你不就又赚了,你再送他一张优惠券,如此循环,生意就源源不断了。”
刘巧儿拍了一下脑袋:“我怎么就没想到这些,若琳,还是你聪明。”
“这些只要做生意久了,都会慢慢摸索出来的。”
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